米乐你的问题略带歧义，淘宝只是一个销售平台，所谓创建自己的品牌，跟淘宝没有关系。估计你想问的是：如何创立自己的独立服装设计品牌并在淘宝平台打造成淘品牌。这里暂时不讨论最近几年淘品牌的发展难度和生存空间问题，如果有兴趣可以单独找我聊。就你这个问题，简单分下面几块讨论：

　　1，创建品牌。品牌的定位如何，针对的人群是哪些？你的竞争对手有哪些？这些问题甚至在你们注册品牌名称之前就要先确定。之后的VI设计，产品设计，包装，文案，品牌故事，都与此相关。在这之前你要做大量的市场调研，就淘宝而言，最简单的办法是罗列一些你的假象敌，找到他们的店铺，研究他们的款式，销量，流量，价格。然后提炼出自己可能的卖点和竞争优势。第一步其实就很难，因为很多时候你会发现自己根本没有一个拿得出手的优势可以跟别人竞争。如果确实找不到优势，这时候果断放弃是一个明智的选择。

　　2，VI设计。卖点有了，品牌创建好了，就要开始上面提到的VI设计，产品设计，包装，文案，品牌故事这些工作。这里头最重要的个人觉得是VI设计，这关乎到你的品牌形象，没有要一个鲜明的形象，根本不能称之为品牌。一个专业的VI设计工作室，可以帮你把品牌的LOGO，色调，包装，商标，吊牌，甚至网店的布局都设计好。根据所在地不同，价格3W-5W不等，上海北京这些地方更贵。

　　3. 有了品牌设计后请到就近的工商部门申请注册商标！也可以委托一些专业的中介机构解决！

　　4，产品设计。VI设计的同时就要开始产品的设计了，对于一个初入门的新手卖家（当然对于成熟卖家同样适用），最简单也是最有效的办法是去同类型的竞争对手店铺里买一堆衣服回来根据自己的需要模仿。说抄袭太难听了，但是现状就是这样。不要总想着做出独一无二与众不同的东西，没有那么多独一无二，你做出与众不同的东西，要么没有销量，要么就会瞬间被人模仿，当然如果你始终能做到后者，那也算成功了。这个过程中，根据不同的季节需要在店铺里展示多少SKU，用什么面料，用什么颜色，定什么价格，怎样搭配尺码和数量，在你脑子里应该慢慢成型了。这里建议你设计服装的色系尽量统一，牵涉到的面料品种也尽量少，这对你确定品牌形象和降低生产难度都很重要。

　　5，服装加工生产。终于到了最难也是最重要的生产环节了，淘宝天猫最近几年反复强调，要卖家把80%以上的精力和重心放在供应链管理上。电商的红利时代早已成为过去，产品是生存发展的关键！如果你恰巧手上有靠谱的供应商资源（对你来说就是服装加工厂），价格有优势并且配合度高，那么恭喜你，你已经成功了一半了。关于服装生产我在另一个朋友的问题下面简单回答过，直接贴过来吧——一：样品制作

　　1.尽量确定制作服装所需的各种材料，通常分为主材和辅材，主材一般指面料（如果是毛衫的话就是指纱线），辅材则包括拉链，纽扣，商标吊牌等

　　P.S.：如果在国内销售的衣服有些打版工作可室以给你解决，并提供标准尺寸表给你！

　　3.有了上面两点，你就可以委托一家专业的服装打版工作室又称打样中心（P.S.:有些规模大一点的工厂有自己的打样中心俗称技术科）根据你的设计图稿制作实物样！

　　4.实物样打好以后还有一个重要的步骤，要找标准身材的人试一下衣服版型是否合身，以此判断是否要修版重新打样。

　　1.你需要筛选一家合适的服装制造企业来完成，这个过程对于众多服装专业买家而言也是个困难的工作，因为一般的服装企业都有专业区分的，有的适合做棉衣，有的适合做裤子，有的适合做衬衫，有的适合做T恤！ 在适合做你产品的工厂范围确定后，你还需要考察工厂的设备，产能及资信状况，总而言之找到一家能和你配合的工厂是很关键且不太容易的！

　　3.1和2确定后，和其确定质量要求，价格和交货日期等签订合同，一般服装制作合同分为两种，如果买方提供材料则签订加工合同，如果卖方组织材料则签订经销合同，材料提供方必须在合同里明确！涉及付款在双方没有互信的基础上业内通行做法是:加工合同工厂货物生产完成买家验收合格后买家支付货款提货，经销合同买家需支付30%预付款用于工厂采购材料，货物完成验收合格后支付余款提货！具体条款可以双方具体协商！生产环节牵涉的货款金额相对较大，尽量多咨询专业人士并务必谨慎！

　　因为服装制作过程多数为人工完成，容易产生质量争议且难以界定责任，个人建议在制作工厂中需要介入发现问题并解决，对于一般非业内人士而言建议聘请专业质检人员进行上述工作！”

　　这里建议要控制好每款服装的初始订单数量，一旦销量起不来，库存的压力会让你绝望。除非你背后有个人傻钱多的金主，否则你的试错空间是很有限的。另外在服装生产的同时不要忘了相配套的商标吊牌包装的采购。

　　6，商品上架。拍照，做图，排版，文案。细节图片，卖点提炼。你要做品牌，平面文案这些专业能力你都必须具备。连上下架的时间都是有讲究的。找专门的人做专门的事吧，这里头的故事往细了说一天一夜也说不完。

　　7，推广运营。如何引流，如何实现转化，如何提高客单价，这是销售环节的事了，现在新的淘宝店没有一个真正懂行的好运营是肯定干不好的，但是现在好的运营实在很难找了，除非你们团队里面就有这样的人。外面现在忽悠人的运营太多，难辨优劣，这方面一定有很多人上过大当。好的运营要么老板会给股份，要么就自己去开店了。

　　8，CRM。往大了说叫客户资源管理，涉及到大量的数据收集数据分析，这个你们开始应该不需要考虑，真要到这一步差不多也快成功了。。。往小了说就是客服，售后，这个现在也算是一门学问，不过门槛不高，就不讨论了。

　　现在看看，要做这个项目，你得有专业的设计，产品经理，专业的美工，文案，运营主管，客服，这些都是基本配置了。至于需要投入的资金，还是不说了。如果你忍着头疼看完了，还想继续做吗？至于具体如何在淘宝开店，我想你可以致电淘宝客服走流程！

　　问题中几个关键点，团队是学生，没有市场经验，团队构成包括设计师和摄影师，目标是独立原创设计品牌，平台是淘宝。我们目前的情况跟题主有很大的相似度，所以很认真地来回答这个问题。不仅是回答，也希望吸引更多更有经验的人给出建议。

　　另一种则是自己生产，自己设计。两种路线在淘宝经营下去的策略是非常不一样的。

　　首先说说从市场拿货的弊端，为什么完全从批发商和厂家拿货（俗称拿市场货）会很难在淘宝生存。

　　第一，拿市场货很难控制产品质量，因为生产市场货的人都布太讲诚信，给你看的样衣和最后发给你的实物，就差很多，比如毛衣老是脱线，白色的衣服上面总是有污点，洗唛标注成分不实等等。第二：市场货难以控制款式风格，你确实可以按照你自己的喜好和自己淘宝店的风格定位去选择进货的商品，可是你会发现，每个季节，整个市场能提供的货都大同小异。你挑来挑去也逃不出整个市场的风格。

　　第三，直接拿市场货很容易跟别的淘宝店撞衫，而且淘宝出来的新功能，就是找类似，一下就能找到跟您同款的商品，之后你们懂得，就是价格战。一旦进入这种恶行模式，就一路走到黑。

　　第四，一般做批发的人，也都要赚钱啊，那么你拿的市场货，肯定要比自己去生产这些货要贵得多，往往是1.5-2倍的成本价格。如果生产厂家或者这些批发商，在淘宝开店卖这些产品呢？是否会比你更有价格优势。

　　一，产品没有研发成本，而且根本不耗费精力，研发的精力是你们不可以想象的，30款产品可以耗费你3个月，每天14个小时的时间。而直接拿市场货，你可能在市场里面逛逛，哪怕犹豫来犹豫去，也一周就搞定了30款。

　　二，拿市场货，货源稳定，断货可以立马补上。而自己生产自己设计就不可能啦，产品一定要精准确定号一季度的库存，因为断货了以后，重新生产的可能性就很小了。面料，辅料，加工，都要周期，有些面料还是定制的，根本就要两三个月才能供上货，更别提成衣了。而且，销售期间，哪里有精力去重新下订单生产一样东西。

　　三，从市场拿货，可以拿很少的量，而自己生产，面料，辅料，加工成衣，任何一个关节都有起订量，对于新开始的淘宝店铺，往往是根本达不到这个起订量。而低于起订量，每个环节都会收费，那么制作成本就会难以控制，甚至还是市场货更便宜，花的精力还少。

　　自己生产，当然利大于弊。我们自己作为独立设计品牌，也是鼓励越来越多真正有想法去创业，给中国女生提供更多良好品味的选择！因为你知道淘宝货真的是挤死了一批优秀的创作，并且拉低了行业标准！！

　　但是！！！！！！你们一点生产经验都没有，一定要认真看下面这段吐槽！！！自己生产和设计有多麻烦，要付出多大的代价！！！

　　【面料】初期，你要去花费精力搜寻面料，之后用收集来的面料设计，因为你要保证，你设计出来的东西，是有供应商供应面料并且制作的出来的。

　　【样布】你要打电话去求那些面料供应商买给你样布，如果被他们知道，你没有几千米的量，他们真的懒得搭理你，你要耗尽口舌才求到一点点样布做样衣。

　　【重复以上步骤】然而，所有产品都不可能一次性成功，样衣第一次肯定达不到你想要的效果，那么你就要重复以上步骤2到5遍，没有耐心的根本坚持不下来，而且真是拍足了马屁求布料供应商买给你样布。

　　【超复杂的生产】如果确认样衣以后，就开始生产，各种和版师核对大货用料，大货排版，大货工艺。之后，光服装用料就很麻烦，商标，洗唛（包括产品成分和洗涤方式），尺码标，头层面料，二层面料，配饰面料，里料，粘衬，拉链，扣子，全部都要准备好，前后还不能有一点差错，错了就完蛋，因为生产下去就不能改动。工艺也很麻烦，有些切边要激光切割，那么就要自己开车把面料送到激光切割厂去切割完，再送回服装厂，有些要印花，又要送去印花厂，有些要绣花，送去绣花厂，还有些要锁扣眼，锁扣眼还有不同的形状，有些服装厂没有特定形状的锁扣眼机器，你又要满世界去找有这个机器的人，然后送去锁好扣眼，再拉回服装厂加工。每一种工艺，都预示着你要跑一趟这个工艺的加工厂，然后又是一番沟通，而且中间沟通不当很容易出错，或者遇到那个加工厂员工脑子不好使的，你跟他沟通好，他还是把你的产品做错，然后整个产品要不就报废，要不就一错再错。

　　【更复杂的后道】产品从服装厂出来了，不代表就可以拿来直接卖了，因为还需要做后道加工。就是钉扣子啊，缝商标，整烫，修线头，包装等等。然后包装也是个头疼的问题。如果要做成自己的品牌，包装就要完全统一风格，并且有自己的logo。然而不同产品规格大小不一样，那么预示着，每次做一批产皮，你都需要定制一批包装袋，然后还必须多定一些，以免损耗。

　　每一个定制的东西，都要周期，都要时间，都学要去盯紧质量，去催。然后一样东西没到齐，你还不能进行下一步生产。那大家会说，那我们把所有要的东西早早定齐，不是这样的，服装生产经常有变动，一旦变动，以前需要的东西现在可能就不需要了，或者用料就有变更。那么如果订早了，可能就全部浪费掉了。所以啊，步骤复杂，一部不能提前，一部不能落后。每一步都必须按部就班。

　　你全部经历过之后才会明白有多痛苦。团队中一定要有人是质量监控，这个角色是必须的，必须懂工艺，设计是远远不够的。

　　但是我不想打击你们做原创的信心！相反，这个过程这么难熬，才会使得原创在未来有希望！

　　第一，一定要产品有独特性，才能在市场里面生存，因为自己生产的产品，在短期内只有你自己有（我们才上线几个月，已经有仿版了，简直惊人！），你不用去跟别人竞争价格米乐。

　　第二，定位好产品，才能定为好你想要的消费者群体，如果拿市场货，你定位的人群就是个庞大杂乱的市场人群，然后你投放广告也只能盲目乱投放。在淘宝上做推广是一个很大的投入，我们完全没有乱砸钱去做各种各样的推广，因为我们很明确喜欢我们的群体是怎样的，我们只针对这一部分群体做好服务。

　　第三，长期自己生产产品，才能让你更了解产品供应链，熟知市场价位，更近市场行情。了解了产品的市场行情，你就能分析出竞争对手的成本，再更具竞争对手的运营情况，分析各自利弊，总结自己的竞争力。

　　第四，自己生产，一旦有了量，就可以大大的缩减成本，比市场货便宜，并且比市场货用料和质量都好得多。

　　第五，做自己的产品，针对自己定位的消费人群准确投放，抓住定位好的消费者，会让品牌粘合度更大。如果拿市场货，消费者买了你店里的东西，觉得别人店里的差不多，也会调头去买别人的东西。然而，如果自己生产自己设计，会有很多喜欢你的风格的老顾客长期购买，逐渐的，宣传成本就会变得很低，客流量很稳定。

　　第六，自行生产拥有独特产品，能让消费者逐渐行程一个品牌意识，有了品牌，就会为自己的产品带来无形附加值，同样地产品，消费者就愿意花更多的钱去购买你的东西，你也脱离了市场价格战竞争，走入良性循环。当然，价格不能虚标乱标，只有良心的卖家才能长久的走下去。现在已经没有只买贵的不买对的消费者了。

　　手机码一段先，引用一下题主的问题描述“。有朋友是学服装设计的也有朋友是学摄影的再加上大家都想去创业所以想搞这么个独立原创设计品牌 但是都是学生 不知道如何下手 如果想来搞需要多少本钱 有设计图怎么联系厂家 去哪可以找到厂家 还有哪些问题要注意 具体流程怎么样希望有大神可以帮忙解答一下。”

　　就我个人的教训而言，做一个牌子首先需要的并不是你有的这么多各式各样的朋友，资源都是可以找的，朋友也是可以再交的，但是品味相同，愿景相同，可以一起吃苦耐劳的合伙人并不好找。题主的这些朋友，包括题主，商量好了品牌的风格品牌的形象由谁主导了吗，或者再细一点说，小到每一次拍摄使用到的妆容和道具，你们是否都能高度一致？可能设计师认为我这个系列的中心思想是“纯白无暇”，而摄影师和化妆师都说我偏爱黑暗风，那听谁的？如果是都听你的，衣服不是你设计，镜头不是你操持，题主自问已经有能力把控这个局面了吗？有点抽象，但是做起来就知道了。而我个人的看法是，要做独立设计品牌，设计师一定必须是牌子的中心人物和领军人物，他应该是“甲方”，发挥不受你们这些外行人限制——做设计的乙方手上叠了多少只无形的手这种情况我就不多说了。如果由你们提出需求再让设计师来设计，谈何“独立”？那不就是H*，ZA*的模式么？（发布一段继续码）

　　题主背景为学生，算是比较闲的一类人了，那你们有没有考虑过，要花多少时间多少精力在这件事情上？创业需要多少全情投入知乎有很多案例就不展开了米乐，要在这种红海中的红海领域杀出来活下去，保守点说投入百分之两百的精力都不为过。曾经见过一个前辈为了一家店的事儿连续给好几个人打了好几个钟头的电话手机电池直接报废，也见过另一个朋友为了写乙方急需的报告（不是服装行业）连着40小时坐在电脑前码字。题主做好这个准备了吗？这还是起步的。如果你们决定了，可以坚持，那么问题来了，学业如何兼顾？还是学生就会有论文写，有实验做，有期末考试有小组作业，总有可能会出现“我论文写不完了这问题明天讨论吧”“我后天考试能不能大后天我们再碰头？”等情况出现，有些问题你可能当下觉得等等没啥反正不急，但是有些事，可以拖一天就可以拖两天，可以拖两天就会拖一个月。天下武功唯快不破，特别还是这种时尚瞬息万变的行当。寒冬腊月的春季发布会就开始了，三伏天热冬季发布会又准备开了——什么事情说不急都是假的。

　　有了设计图，还得确定用啥面料，辅料，再拿到工厂打版，确定了，下单生产，大货回货验收入仓。生产方面简单来说就这样；安排拍摄--模特棚拍、模特街拍、挂拍摆拍等，拍片处理--调色、裁剪、分类，编辑上架，坐等跑单。这部分就淘宝上的操作了。

　　现在我所接触的，大部分是市场买版，去广州中大找面料辅料，下单生产大货，找工作室确认模特档期拍片，拿到照片设计美工过PS，完了给编辑上架。

　　其中的定价、定款、大货数量、分码、颜色等细节，并不是拍小腿决定的，都得参考往年数据拍板，什么样的颜色热卖，什么样的的款式是热卖，什么样的款式拍照可以当形象款，哪个码数买的多等一堆一堆的数据。

　　至于淘宝的销售，是单纯做淘内，还是全渠道如淘外如jd、当当、一号店这些，都是需要考虑的。

　　我真的很怀念淘宝刚起步那几年的样子，随便做个活动，都有极高的转化率，哪像现在转化成本高的吓人，而且现在要费的心思更多，一方面是厂商多了，另一方面是客户胃口被养大了，广告打得不够精准醒目就会被忽略。

　　八年前我在淘宝开店的时候，只要抢到分类首页曝光广告位，那个月业绩基本上就保住了，现在既要说故事、还要开直播、还要拍影片、还要拼互动、还要抓观众眼球，天啊大哥，我只想卖件衣服啊！

　　本篇先从互动开始讲起，刚开始我们很努力在做品牌形象，底子打得不错，就找了个小导演为模特拍了个MV，刚开始打出来的气势真的很强，导演、模特、插画，把产品风格都表现出来了，在当时的背景下，观众非常有新鲜感，所以很快我们的粉丝就冲破两万，转化率都很不错。

　　为了保持跟观众的良性互动，所以我们不整天发商品广告，而是尽量多发些幽默段子或时事评评论，很努力的让观众认为我们和他们站在一起，互相参与彼此的生活。后来淘宝直播功能开了，进入短暂的大直播时代，我们守住贴近观众的原则，把直播当综艺节目做......

　　以上我们所做的事情，都有换到一些订单，但是从头到尾都没有置入销售内容，我觉得这就是成功的社群互动，他看到这个品牌，想到的不是只有商品，还有他和你一起参与的事。

　　大家总说品牌暖度难做，其实就是把握一个原则—植入观众的情绪记忆，商品永远是冰冷的，只要我们能为他加上感动或欢乐，那就对在观众的脑海占有一席之地。

　　淘宝算法规则虽然一直改，但不变的是，只要视频有梗，转发率自然高，若是内容无趣，就算砸大钱买广告也还是冲不出热门话题，可以直接放弃这个活动计划，继续想新的，同时也是再提醒大家一件事，一个话题顶多支撑品牌两个星期，因为观众每天看的东西太多了，不断想新梗才能让品牌长远的走下去，做这些互动，对品牌忠诚度绝对是有帮助的。

　　近几年电商应该可以说是进入资源比较成熟的时代，有专门拍素材影片的公司，专门投广告的公司，有专门做编辑的公司，所以创业者要推出新产品的时候，都能找到人操刀。但我个人对广告外包公司有个小看法，有些外包公司做事很不负责任，等你全部钱烧完没转化，再来批评你素材有问题，为什么不一开始先讲？

　　也许，有时候不是你产品没竞争力，可能是帮你投放的人不够专业，有些真的是新人，我遇过一个，他连文案能提高转化率都不知道，在电话中跟我争了很久，隔天再打来跟我道歉，可能我给的预算低，所以被新人拿去练兵，当然不是每家都这样，所以想做电商朋友一定要学广告投放，熬夜都要学会，给别人烧钱，不如自己摸索。

　　从这张图可以狠直观感受到，左边右边明明是同一件外套，为什么会感觉右边衣服比左边衣服有质感？

　　这是拍衣服的小技巧，一定要抓皱折才会有立体感，照片拍得好就多一分购买机会，任何产品都一样，要是你刚开始不知道怎么看这些，那很简单，直接看你的竞品怎么拍，把他们的照片给摄影师看，要他们去比较。

　　背景的部份我在第一期有提到，白背景是最佳的，简约，干净；可以减少观众视觉疲劳米乐，也能减少网站跳出率。

　　观众记住她的同时也记住了你的商品，最好她长得就贴合你的商品属性。比如说有些商品就是得找长相冷艳的人来拍、有些就是要找长的日系米乐，模特长相要和商品使用人群贴合，这样对转化结果才是有益的。

　　拍Model要付出许多成本，所以拍摄前选景跟Pose要妥善规划米乐，才不会拍出来的照片不满意，同样的如果你不知道怎么选择背景，请一律选白景棚拍。