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　　定义中国风度先生杉杉服装品牌战略升级在会上，杉杉提出了全新的品牌战略。新的杉杉品牌将目光瞄向了商旅精英，不仅为中国男人剪裁高品位衣着，更注重男人精神的共鸣与灵魂的滋养，塑造中国风度先生，打造畅享自然气息的商旅传奇。杉杉的商品设计也发生变化，将聚焦西服系列，化身西服裁剪艺术大师展现以自然为核心的着装语言。“都市自然态西服系列”让更多男人在钢筋水泥之间体验到都市自然风情的美好，“非正式的正式西服系列”则以一种最新的商务着装理念，在商务与休闲的完美契合中，让男人风度穿梭于商务旅行、休闲娱乐、庄重等各种场合之间。金文中国服装企业以品牌化提升国际竞争力廉鹤善是一名韩国的服装设计师，曾经服务于三星、依恋等韩国知名服装品牌，但记者遇到他却是在中国东部的江苏——如今他的身份是中国著名服装品牌——“红豆”集团聘请的外籍服装设计师，旗下有一支独立的设计师团队。“我来红豆的时候不看重工资，我想找中国市场方面的机会。中国市场比韩国大很多，中国目前服装行业的发展跟以前韩国的发展情况差不多，所以在中国服装行业发展过程当中，我觉得可以帮助红豆这个品牌。工作是累，但是很有意思。”廉鹤善说，随着全球化的加速，中国服装市场与国际时尚紧密接轨，中国品牌和企业优势极大。他认为，随着国际竞争力的增强，包括红豆在内的中国服装品牌正在摆脱以往单一代工出口的局面，创建属于自己的国际品牌。“品牌化是很重要的元素，如果你们去买衣服，去一个门店一个品牌，你们脑子里会有品牌的形象。所以我们红豆品牌好几十年做男装，我们从2008年开始转到品牌化，现在不算很好，但是我们最关键的是按照品牌化的方向来做品牌的形象。”目前，红豆集团在美国纽约、洛杉矶拥有两个境外分公司，产品出口到20多个国家和地区。除了廉鹤善之外，红豆集团还从意大利、法国的国际时尚之都聘请了多位设计师、企划师、衬衫专家、西服专家，来提升服装研发与设计水平;这种国际合作更上升到机构协作层面，红豆男装还与法国巴黎著名的专业院校ESMOD签订合作协议，培养自己的高级设计师。这其实是向国际高端人才借力，将传统的madechina的发展战略转化为madechina，打造属于中国的世界名牌。对此，红豆集团常务董事王竹倩女士强调，拥有品牌，在国际市场竞争中是非常重要的优势。“近几年虽然经济发展不好，服装受很大影响，但有品牌的服装基本没受影响，没有品牌的基本上关掉很多。为什么?其实关掉的很大一部分是依赖出口的那些服装企业，有些是小企业，没有自己的品牌。但是有品牌的企业还是保持着稳健的增长。比如我们去年还是有两位数的增长米乐。没有品牌意味着什么?其实很多都是给人代加工的。其实国内很多是隐性的‘被第一’。际上，我们很多的成本都在增加，包括棉的价格，还有更重要的我们的优势在失去，比如劳动力成本，这些都转移出去了。为什么有品牌的企业不会受到影响?因为它有很完整的营销团队、自己的品牌、自己的市场。没有品牌的企业拿不到订单的时候就无以为继。有品牌和没品牌的差别是非常非常大的。”而除了庞大的中国国内市场外，红豆还计划在国际市场上打造和扩大品牌效应。2006年，在中国政府的支持下，红豆集团联合四家江苏企业在柬埔寨建立了西哈努克港经济特区，引入纺织服装、五金机械、轻工家电等行业的国内企业入驻。对此，红豆集团副总裁陈坚刚介绍说：“我们这个园区建设，解决了我们自身‘走出去’的问题，同时更重要的是为中国中小企业走出去搭建了一个平台。他们通过走到我们这个平台，实现了文化、法律、语言的无缝对接。企业单个走出去受到很多制约：体量不大，很难得到对方国家的政策支持;没有规模，雇用劳动力和翻译人才，都很麻烦。但是中国企业走到我们园区就像走到中国的开发区一样。我们作为平台建设者，会跟柬埔寨政府谈优惠政策，而且通过我们政府的推动，建立框架协议，对方会对我们的平台建设提供很多政治、法律方面的保护，来确保投资者的资产安全，包括人身安全。”作为中国最知名的民营企业之一，红豆集团并不单纯依赖外部条件，更不满足于“被第一”，正积极通过自己的品牌和平台建设，增强抵御风险的能力和参与国际竞争的实力。红豆，在中国，自古以来是相思和深情的象征，而红豆集团向国际市场推广的品牌理念，也正是饱含深情与热情的“中国主流生活方式”。垂直电商陷困境致当当网退出自有服装品牌中国电子商务研究中心讯近年来，关于垂直电商生存陷入困境的话题时有出现，而立足平台的电商相对而言则活得更加滋润，在电商领域中也有不少电商作出了积极的尝试，希望能够开拓更多的疆土。近日当当网就举行了电商首场多空间“服装SHOW”，但据南方日报记者从现场了解到，所发布的新品均为第三方品牌的产品，曾经被当当网寄予厚望的自有品牌“当当优品”并未见“踪影”。当当网CEO李国庆向南方日报记者证实，当当网自有品牌“当当优品”服装品类已经“被砍”。自有品牌“为时过早”？“主要原因是对设计师团队的设计不满意，同时服装品类的规模还没到位”，李国庆在接受媒体采访时表示，“当当优品”未来将聚焦护肤、家居品类，从去年开始已不再推出服装类的商品。“我们现在推自有品牌服装太早了。”李国庆认为，从零售行业的规律来讲，服装品类只有销售额达到100亿元时，才适合做自有品牌，因为这时候有足够大的用户量支撑，才能让自有品牌的高毛利产生价值。去年5月，当当网正式确定其服装自有品牌名称为“当当优品”，涉及家居、家纺、服装等品类。但是这一尝试如今在李国庆看来并不成功。“虽然李国庆认为自有品牌应该留给凡客这样的垂直化电商企业去做，但是事实上凡客也正在自有品牌的生存道路上艰难前行。”互联网分析人士区琪毅在接受南方日报记者采访时认为，凡客作为互联网自有品牌的代表，虽然初步已经获得了市场的认同，但是依然要为生存的问题而“努力”。据资料显示，从去年开始，凡客也已经开始引入了第三方品牌的商品与凡客自有品牌“同台竞技”。“平台化的战略的确为凡客带来了不错的业绩，但是同时对自有品牌也会带来冲击，让自有品牌面临被削弱甚至边缘化的危险。”差异化定位“分食”天猫虽然服装自有品牌的道路无论是当当甚至于凡客都不能算成功，但是平台化的服装电商取得的销量却是有目共睹的，而吃一堑长一智的当当网也更加坚定了在平台方面的定位。据最新公布的财报显示，上一季度当当在服装百货品类的增速达到85%，高于电商行业约50%的平均水平。同时围绕服装品类，当当网还推出尾货甩卖频道“尾品会”，这些让当当股价在半年内从3美元左右涨至10美元。李国庆透露，今年服装品类的销售目标是30亿元，5年内计划达到60亿元。目前在中国服装网络购物的市场份额方面，天猫和京东排名前两位，但天猫和京东的差距较大。“无论是当当还是凡客，利用平台化的模式切入服装销售，面对的都是天猫这座大山。”在区琪毅看来，天猫在服装领域的优势非常显著，而其他的电商如何能够从天猫手上分一杯羹则要看如何打差异化这张牌了。凡客与李宁的深度合作，在货源上得到了李宁的支持，价格上具有优势，取得了一定的成绩。从目前当当网公布的服装战略来看，似乎是想在定位上与天猫做出区分。据南方日报记者从发布会现场获悉，当当网将其服装品类定位在了中 高端路线，并主打一二线城市消费人群。而对于服装电商中的另一个竞争对手京 东，李国庆则大打拉拢牌。“可以做服装品类一起分流天猫。”在李国庆看来， 京东与其和当当网比拼图书市场，还不如一起把矛头对准天猫。来源：中国行 业研究网 中国服装界的奇迹—美特斯邦威 面对竞如此激烈的服装行业，想要拥有一席之地，就必须要从时尚与潮流角度出发。美特斯邦威的不 断创新，让其一直走在时代的前沿。它将时尚和中国本土服装风格巧妙结合，在时尚与文化碰撞中，美特 斯邦威有了更好的发展。 通过文化、艺术和技术三者的有效结合，美特斯邦威以时尚、文化作为基点，紧抓国货与创新两大主 题，邀请周杰伦等具有代表性的品牌代言人批上新国货战袍，影响着一代一代的消费者。 美特斯邦威充分利用中国元素，全面发扬“新中国新国货”的精神，美特斯邦威服饰博物馆中的我国 几千年服装文化已俨然成为它的创新基石和灵感源泉。 美特斯邦威一直不断推出新品，其全新推出的“越中国越时尚”系列服装，包括功夫、青花瓷等主题， 设计理念全部都是来自服饰博物馆的藏品。 还有，美特斯邦威“MTEE”的推出，把复古与时尚完美结合，用潮流传承经典，让国人感悟深藏已久 的情怀。 街拍作品在美特斯邦威“MTEE”以充满潮流感的方式还原，拥有无数拥戴者，跨界合作让美特斯邦威 更加有信息。 2011年威尼斯双年展上，20余位世界级艺术家的作品多元化呈现于 MTEE，走出国门的美特斯邦威绽 放了属于中国的创意和艺术。 周成建董事长更是亲自穿上新国货，成为代言人，他认为新国货应该定义为时尚度高、性价比高、创 新性高、品质优、古为今用、洋为中用的纯原创作品。这也是美特斯邦威下一步的发展方向。 2009 年10 月21 日——31 日，由中国纺织工业协会主办，中国服装协会、中国 纺织信息中心联合主办，北京时尚博展国际展览有限公司、新赛国际公关传播机 构、华佳纺织产品开发中心、法新时尚国际机构承办，上海国际服装服饰中心协 办、上海名仕街企业管理有限公司特别协办的2009Reach&Touch 时尚创意空间活 动在上海名仕街时尚创意园开幕。 本届创意蜂会围绕“新锐设计如何对接产业升级”、“设计师工作室生存状态扫描”、 “品牌的形象力塑造”、“服装广告之艺术性与商业性的角力”、“跨界艺术之于服装品牌 魅力何在”、“服装品牌营销策划的新思路”等话题展开探讨。以下是现场实录。 时间：2009年10月23日（AM） 地点：上海洛川中路1158号 主题：2009时尚创意空间创意蜂会 --服装营销的模式创新 《新营销》主编 刘波涛：非常感谢大家能够抽出宝贵的时间带参加今天上午的创意峰 会论坛，今天上午的主题是服装营销模式的创新，首先非常感谢主办方能够提供这么一个好 的话题来谈到整个服装营销模式的创新，在过去的一年，中国产业经济受到了很大的冲击， 无论是中国制造业还是中国的服装出口贸易，都从高空到低谷，在半年时间或者几个月的时 间很多企业都死亡了，所以说从某种程度而言，我们研究是处在一个不确定和充满变数的年 代，对于服装企业而言，赚钱廉价微薄的利润还是获得持续的增长？赚取更高品牌的附加值 才是我们的出路还是说未来的一个方向？所以今天我们探讨的服装营销的模式创新对很多 企业而言是一个很有价值的话题，因为现在服装的模式对更多的企业来说是终端的创新，是 渠道的创新，现在大量实体店铺和互联网的渠道产生了很多冲突，很多传统服装企业在摸索 怎么去适应充满变数的时代？我们很多服装制造企业都曾经习惯用阿里巴巴定单的模式，通 过OEM 去赚取微薄的利润，在现在出口环境的恶化下，OEM 企业如何去营销创新？如何从外 贸走内贸的路线？第二是传统的服装品牌商如何去把传统的渠道跟电子商务结合起来去适 应整个变化的过程。我们今天请来的嘉宾有一些是服装企业，有一些是在触网，但是很谨慎， 这是为什么？为什么反而没有服装经验的公司比如PPT 产品，完全从IT 行业转型过来会获 得很大的发展，无所顾忌呢？我作为今天的主持人，主要是抛砖引玉，更多的时间是让来自 服装行业的嘉宾们去探讨，他们的切身的体会才是我们今天最有价值的命题，我做主持人的 开场白就发表到这里，下面我们有请中国服装网总裁 寥斌先生做演讲，他是怎么通过电子 商务通过B2B，B2C 去发展整个服装产业链给企业提供增值服务的？谢谢大家。 中国服装网总裁 寥斌：非常不好意思，我没有准备 PPT，我本以为是一个论坛，没有 想到还有十分钟的演讲时间，我自我介绍一下，我是中国服装网总经理 寥斌，在座如果是 服装行业人士的话，对我们服装网站会有一些了解，中国服装网是2000年在杭州成立的，到 现在为止差不多九个年头了，它完全是一个在B2B 里面的服装网站，主要是给传统的服装企 业提供资讯推广和招商方面的服务，在2007年我们和网上科技合并以后，推出B2C 到域民下 面的一个网站，我们把服装行业从B2B 到B2C 做了一个链条上面的打通，从原来帮助企业在 线下招商到现在帮助企业做线上的分销，从零售到线上的分销都有，今天我们讨论服装营销 的模式创新，我本人是学习计算机，只不过做了十年服装行业网站而已，通过计算机和互联 网这些年的发展，应该说比较目前的服装行业有了一个巨大的发展，我可以谈一下我自己一 些切身体会。 2000年年底我们在创办中国服装网的时候，当时的中国服装行业利用互联网的形态还是 比较弱的，当时大家在中国只有一些比较大的像今天的马克华菲的牌子可能有自己的网站和 互联网上面的需求，大多数对网络没有概念，甚至看到很多报道是泡沫，他们根本不知道通 过互联网对整个品牌、营销甚至到对实际的销售能产生多大的影响，但是到今天为止只有九 年的时间，很多企业看到了，包括在网络上面我们可以看到了蓝扣（音）的成长，MAKSOU 的成长，不断是网络品牌还是线下品牌，在网络里面有这样几句话，像蓝扣（音）、MAKSOU 可能是一些网货，网货逐渐网络品牌化的路线，现在的类似于目前的李宁，马克华菲，包括 美特斯邦威等等一些大的服装品牌逐步在网上开官方旗舰店和淘宝城旗舰店，都涉及网络行 业，我觉得这是现在服装行业营销的亮点，他们为什么会选择这种模式？我可以告诉大家一 组数据，在美国现在传统的服装零售线％左右米乐，在韩国现在已经达到了 45％，也就是说目前在中国的线％，仅仅是 服装领域，在今年我们预计可以达到35％-37％左右的线上线下的比例，根据我们这边的 预测，基本上在3-5年内，我们服装的电子商务可以赶上欧美现在的的情况，就是占传统零 售的18％左右的比例，如果我们以韩国的45％的比例，我们还有1-10年的差距，如果今天电 子商务交易与目前的韩国与欧美是一样的话，将是多大的市场？作为服装行业在营销层面 上，在模式创新层面上如何看待互联网，这是一个很大的话题。今天在座的都是服装行业的 人士，我们可以就这样的一些问题，就服装的营销模式创新与互联网的结合可以做一个比较 好的探讨，谢谢大家！ 《新营销》主编 刘波涛：刚刚寥总对整个服装行业互联网的发展有一个大致的回顾和 总结，其实从某种程度而言，互联网大家都认为是B2B、B2C 发展到现在的网络服装品牌， 它到底在整个营销模式上面有哪些变化？具有哪些创新之处或者说它的创新如何对整个企 业，对整个产业发生巨大的冲击或者是改变？现在有请资深品牌营销经理人 王涛帮助我们 解密。 资深品牌营销经理人 王涛：谢谢大家，说解密真的不敢，我个人经历从事18年的传 统竞销，我真正接触互联网是从寥总开始，从中国服装网开始，整个过程只有短短不到2个 月的时间，虽然是短短的2个月，我思考了很多问题，从带着传统营销的理解我在想互联网 到底改变我们什么？我一直在思索这个问题，它对传统的商业模式有很多的颠覆，很多的改 变，很多的影响，作为传统企业的我们可能理解互联网让我们节省了很多通路成本，在深入 下去发现成本并不是的核心竞争优势，我们在消费的体验上，我们在互联网的传统推广上， 在很多基本要素要做的工作，在网购中都要去做的，这种隐形的成本，我们要做的工作还很 巨大，成本并不是优势，我把思索的过程和大家分享一下。我觉得某个人曾经说过一句话就 是谁最怕互联网成功？他说是传统的成功者，他定义传统的成功者就是服装的品牌，传统产 业的品牌通过实体运作中成功的品牌，互联网让他们以前30％、40％的毛利变成了20％、 15％，我个人认为未来真正互联网的话语权在谁手上？在品牌商手上，他们才最终拥有话语 权，像李宁整合营销的网络，整合互联网，不管他是否成功，是放水养鱼也好，是无奈的也 好，互联网各种店的存在才是整合者，消费者购买你的产品还是搜索到他指定的几个门店。 营销要素在互联网的载体中，在互联网的新型渠道中是不会改变的，我们要关心产品，我们 要关心通路，我们要关心推广，我们要关心价格，我们要关心销售，中间有很多基于互联网 的通道进行革命，革命这个词语含有的意义非常深刻，我个人是学生，今天能坐在这儿，大 家给我一个机会，我想多听各位的意见，我只是一个学生，我能深刻感受到营销中核心与根 本的不同，我坚信营销的要素会改变的，我们在未来要研究消费者和品牌之间的关系，和市 场的关系，在某一段时间我们可能要忘掉互联网，我们不是特别迷信它，但是我们一定要研 究它，如果我们忽视消费者和品牌真正的本质和关系的话，可能我们只是做一个技术平台， 可能只是做信息的处理平台，我们只是做一个模块的服务，我个人的想法是在这一块我们要 走，我们现在跟寥总沟通很多，实际上作为他们的B2C 平台，已经开始在整合很多的供应链 资源和品牌资源，不管他们现在是否强大，不管他们现在是否草根，通过互联网可以产生巨 大的价值。谢谢大家。 《新营销》主编 刘波涛：非常感谢王总的发言，其实对于很多传统品牌商而言，互联 网真的是一个不得不关注的趋势和一个现象，但是更多的是一种尝试，只是一种尝试吗？对 于我们的策划人而言，它服务品牌的时候，他如何去帮助企业规划一个品牌？如何全规划它 的渠道？如何规划它的终端？如何规划整个营销传播模式？这就是一个非常重要的话题，因 为服装企业自己可能也没有一个非常好的思路解决这个问题，我们品牌策划公司和专业字库 团队如何解决这个问题的呢？下面我们有请安杰智扬营销策划机构首席品牌运营专家 帮助我们解决这个问题。安杰智扬营销策划机构首席品牌运营专家 安杰：前面的两个同仁，一个是寥总，一个 是王总应该都讲的非常的好，因为寥总作为中国服装网的领头人之一，目前在做的是对服装 所有线下资源进行整合，我个人是非常看好他们所做的东西，他所做的这一块我也看到有一 个趋势，就是在未来线下品牌在网上的呈现或者说网上的旗舰店的趋势将会越来越明显，只 有网下做的非常强了以后，网上竞争力也会强，这个就是我们的王总刚才所讲的，其实服装 运营的本质或者模式离不开品牌和商品，它离不开消费者，这些关联无论是线上还是线下都 是非常重要的，也都是它的核心和本质，今天我要给大家呈现的是什么呢？可能是一个品牌 的崛起的一个过程。安杰智扬如何崛起？在这两年我们如何能够快速崛起从69到15个亿， 几乎是翻一番，甚至超过翻一番倍数的增长，我们在上海还有一个品牌是 CC＆DD，在运营 一年半的时间左右时间，我们能够达到300多个店，现在我们已经达到500个店，这是2007 年11月启动的一个品牌，我们到底是用什么样的手法让这些品牌快速增长？而且这些增长不 会违背行业的本质？这是我今天想和大家分享的内容。 我们公司最擅长的一块就是模式创新，我早期是创立的，我早年做服装行业基本上是在 创业，是创业和营销的结合，但这两年我开始主攻，我们公司核心的运营模式是创新，这里 面有三个模式，模式创新可以引领企业突围，模式创新可以引领品牌升位，安杰智扬引领模 式创新，我们有一个主体，任何一个人可能必须具备一个特长，安杰智扬的特长是什么呢？ 是模式创新？这里面有一些介绍，我就不在说了，我提出一个计划就是什么是模式创新？这 是企业低成本崛起之道，在我们的手来，模式创始按照这样竞争力的模式我们可以让一个品 牌低成本崛起。安杰是一家实战型的品牌策划与深度营销顾问机构，我们有一些行业的奉献， 比较凸现的就是2007年有一个破解服装男装崛起的奥秘，这个研究成果被很多报刊所转载， 2008年有中国羊绒品牌白皮书，2008年我们推出冠军品牌竞争力模式和品牌行销密码，这两 块基本上是完整破解了国际服装品牌他们的运营的核心的规律，核心的手法，然后结合中国 本土市场做出来的品牌管理工具，今年我们研究产品分品类的崛起，今天我们分享的主题是 模式创新、品牌创低成本崛起之道，中国的本土市场的差异就是让中国的服装在国际大牌大 军压近之前崛起的空间，这个市场本身具备强大的需求性，让很多品牌开始崛起，但是我们 的大牌和国际大牌的相比差距到底有多大？我们来看一组数据，中国品牌目前已经走到崛起 阶段米乐，但是国际品牌目前已经走到了巨无霸地位崛起阶段，像卡宾、H＆M，ZARA、UNIQLO， 他们在2007年的销售收入分别达到158亿美金、16475亿美金，8872亿美金，377亿美金， 远远超过了中国目前巨无霸，像法国的鳄鱼在2007年总销售也达到2335亿美元，100多亿元 的人民币，而迪奥2007年更是以2009亿美金的销售跻身于世界前五百强，他们巨大的销售 差距不言而喻，除了销售差距之外，同时我们和国际大牌的差距还有专卖形象的差距，单店 销售差距，运营系统差距，视野的差距、版图差距等等。我们看到中国的服装品牌稍微赚钱 就开始多元，在大部分的城市当中，我看到还是有负面影响的，我们不得不承认绝大多数的 中国本土服装的做法还是带单方面的强调产品，渠道或者传播，缺少系统竞争力模式以及强 调模式创新，我们在长期的市场实践中发现，成功的服装品牌基本上或者均有以下定律，趋 势、定位、模式跟沟通，今天我所分享的主要内容是模式创新，但是我不得不提到趋势跟定 位，然后跟大家简单剖析模式之后的沟通体系。 第一个是趋势，我们有一个计划是品类趋势，就是财富趋势，品类趋势是创造财富奇迹， 近几年中国服装行业哪些企业挣到钱了呢？服装行业挣钱的领域有非常鲜明的品牌特征， 2000年-2006年有一个品牌叫商务休闲装崛起，品类体征将正装和休闲装结合，以二、三级 城市30-45岁的人群为核心受众，通过大规模开店成就一大批亿元级的代理商。如七匹狼、 利郎等等。 2002年-2007年量贩休闲装快速崛起，品类是18-25岁的学生和刚参加工作的零 技能主要受众对象。以低价量化推广自己的品牌，崛起的品牌包括以纯、森马等。 2004年 和2009年以运动装版装品类快速崛起，经过多年的发展现在已经出现多个分支，包括专业运 动，包括时尚运动，未来可能还会出现户外运动等等，崛起的品牌包括安踏、李宁、特步、 361、匹克等等。 2005年多现在是量贩少淑装。品类特征是纯美粉色为定位的少淑服装，崛 起的品牌包括阿依莲等等。 但我们仔细研究后发现，任何一个品类从崛起到稳定都经历了 以下五个阶段。 第一：品类崛起。一些企业在长期的市场摸索中找到符合市场需求的风格或经营模式。 在市场上获得巨大的成功，如阿依莲粉色淑女装等等。 第二：大量圈钱的阶段。新品类产生大量的挣钱效益，抬高房租的同时，厂家、代理商、 加盟商也在创造一个财富故事，于是大量企业开始跟进。 第三：产生泡沫。大量的企业的跟进，使的该品类开始出现泡沫，市场出现恶性竞争， 如现在的运动在国外，运动装约占中档时装的17％，泡沫非常明显。 第四：挑起洗牌。一些完成原始积累的品牌开始在优势领域挑起洗牌运动，如鞋品中的 百丽，运动装中的安踏等等。 第五：大牌崛起。洗牌运动中的占据优势的地位的品牌迅速 做大做强，扩大市场份额，成为该领域的大牌，从新起变成老马，泡沫挤干，比如七匹狼、 美邦等等。 研究表明大牌崛起必定是伴随这无数新品类的崛起，中国品牌进入洗牌的核心 比如2004年杭州美邦50000平方米旗舰店开业，挑起洗牌运动，跟进品牌以纯、森马。 商务 休闲装是七匹狼在2007年3月常州开店1000平方米生活馆开业，它计划从2007年-2007年新增 1020旗舰店，20家品牌生活馆，并配套拓展200家七匹狼店。 安踏在2004年启动大店多店策略，到今年6月30日已经有6120家的店铺，快速向1万家店 铺迈进。 轰轰烈烈的洗牌，服装行业的下一个趋势在哪里？我们还是要关注品类趋势，2006 天到现在有一个新的品类趋势叫做时尚休闲装，崛起或者跟进的品牌包括 JACKJONES， ONLA、VROMODA、欧时力、BASIC HOUSE 马克华菲、KONZEN、卡并等等。2006年至今崛 起的品类包括时尚运动装，他们的代表品牌有特步、KAPPA 等。2007年到现在户外休闲装包 括探路者、Columbia、TimberLand米乐。我们看到只拥有400多家店铺的探路者目前既然能够在 创业板上市，它在细分领域做强是一个非常大的优势。2008年到现在又出现了一些新的品类 包括新大众时尚、新左丹奴、阿依莲今年推出俏时尚等等。因此我们非常关注的就是这种趋 势，当中我们最关注品类趋势，2007年到2009按照品牌战略案例有阿依莲、CC＆DD、米皇羊 绒、KONZEN、JESSAMTN、浪漫宣言等等。我们最近帮助浪漫宣言做一个新淑女时装，趋势完 毕之后就是定位，趋势是一个带，如果要表达它就是一个带，在这个带里面你到底在那里就 是定位，定位是众说纷纭，简而言之就是预期的客户大脑中建立一个清晰的地位，暗示你与 竞争对手的优势与劣势。这里面有一个案例就是KONZEN 的定位，我们希望我们做的案例实 实在在的剖析我们的观点，我们在这里所提到的品牌，大家在未来的一两年可以看到他们有 比较大的突围和突破。KONZEN 以前也是跟美邦做大众休闲装，它从2007年开始转型，方向 一直不是非常清晰，然后在2008年我们介入的时候，我们帮助它做了一个定位，我们发现还 有一个品位就是休闲时尚装，像 JACK、马克华菲、卡宾是他们的代表品牌。我们发现早期 的时候有一个品牌叫做美邦做米西缇（音），它覆盖掉时尚休闲装，大众休闲装的人追求更 加时尚，品位在提升，收入在增长，原来大众休闲装的消费者也许因为经济危机的因素，也 是有更多的因素，他们会去期待更加平价的服装，可能各种生活状态所要穿衣的需求在一个 品牌里面找到就是包容，催生一个新的品类叫做新大众休闲装，新大众休闲装代表有美邦、 以纯、森马等等。这些品牌一进入这个领域都是非常牛的，我们把新大众休闲装分为上半部 分和下半部分，我们把 KONZEN 定位是上半部分，避免和 JACK JONES 的竞争，CC＆DD 漫宣言的定位也是如此，就是在量贩少淑装。第三我们过渡到模式，模式就是在核心定位 确立的情况下所演义的品牌竞争力的协同战略。趋势必须要先认定，先做对，然后定位要精 确，比如KONZEN 的创新定位模式，KONZEN 为什么可以保证在新大众休闲装上半部分的竞争 力。一个是包容，一个是平价，一个是精准。我们来看包装，时尚休闲装包括泛众和窄众两 个类型，泛众的代表有JACKJONES）、窄众的代表是卡宾、马克华菲，窄众通过风格明确、 相对窄众的产品，偏重文化建设、附设目标前提。我们发现泛众和窄众的模式对照有一些差 别，比如产品这一块，泛众比较包容，市场容量比较大，可以实现规模化，可以较快启动， 窄众模式风格明确，消费群体是细分化的路线，驱动力侧重是文化偏重，市场培育时间比较 长。比如马克华菲，曾总监说马克华菲是国际时装男装，偏好时尚，注重生活品位。我们可 以看到时尚有限装的窄众设计模式是通过对窄众族群的精确定位，专业的设计力使产品更加 精确。每季推出不多款的精品，强调卖场的个性，只服务特定族群。第二的策略是平价、满 足娱乐、运动等生活状态，强调卖场包容性。第一：KONZEN 是平价策略，价格比本土商务 休闲装均价低30％-100％，承接二、三线的城市中等收入人群，进入繁华主商业街，成为真 正的时尚大众品牌， 第二：传统时尚休闲装的品牌拥有稳定的风格，专业的设计形成良好 的优势，以合理的价格拥有一批忠实的消费群。能在市场站定脚跟，不确定能否在街铺生存 发展。JACK JONES 目前主攻商场，KONZEN 休闲装比别人低20％-50％，以平价优势吸引其他 消费群。力争在商场站稳脚跟。 第三：策略是精致，从用色的角度复杂无序色彩到干净、 统一，从版型的宽松、拖沓到显身。从目前市场的趋势来看，精致化时尚将以排山倒海、势 不可当之势头占主流。 当然我们在做这个模式的时候会在做一个更完整的呈现对一个品牌， 他是否有足够的竞争力，我刚才只是说确定这三个模式，这三个模式必须跟通路模式联通， 由于时间的关系，我这里只是简单介绍一下。做完一个品牌可以协同作战，和同类品牌相比 具有不对称优势。今天不只是把核心的内容和大家做分享。模式确定完毕以后是沟通，我们 认为品牌核心沟通体系必须在定位和模式确定之后延展，才可以真正做到精确。很多品牌资 料没有进行完善，很多品牌广告很粗略的，我们品牌行销密码研发不行，这些东西都需要完 善，沟通体系才有力量。我们认为我们的核心沟通体系包括品牌基础资料完整和整合，核心 语进行有效的创作等。KONZEN 的广告语是精彩当仁不让。我们可以看到国际大牌有呈现显 影的形象密码，LV 是张扬与奢华。adids 的特点是专业、严谨的团队，七匹朗拥有完善的品 牌密码。CC＆DD 注重金色系的形象密码。我们每年都在博览会上推出比较成功的品牌，这 些品牌都能够在博览会上获得比较好的招商结果。这是我们自己的广告语安杰智扬营为冠军 品牌而生。 《新营销》主编 刘波涛：下面我们有请马克华菲（上海）商业有限公司品牌总监 这个品牌安总也讲了，这是一个相对窄众品牌，下面我们有请曾总帮助我们解读。马克华菲（上海）商业有限公司品牌总监 曾纬：大家好，讲义上写的是营销的创新， 前面讲到互联网，其实我对互联网是门外汉，对此不是很了解，刚好我们也一个案例也是在 讲服装品牌的营销创新这一块的内容，我想这是最近几年来比较流行或者说比较多被应用到 的一个手法就是跨界营销的手段，今年在这个活动上我们很荣幸，因为这个案例得到跨界营 销的创意营销奖，我今天把这个案例带给大家做一个分享。我想在开始的时候先介绍一下马 克华菲，我是马克华菲（上海）商业有限公司品牌总监 曾纬，马克华菲是目前有三条品牌 线，以及是国际时尚男装，相对而言它是走高段路线的男装品牌。另外还有一个年龄层次稍 微低一点的男装品牌就是马克华菲金子男装，它是比较偏向性格化点的服装的品牌，第三的 就是我们今天要将的服装品牌的案例，就是马克华菲创意都是女装，这个品牌在今年的夏天 的时候做了一个活动，这个活动非常有意思，它是跟艺术家做跨界的活动，这个活动现在已 经结束了，到目前为止收到的效果是非常大，得到了很好的传播效果，不仅在产品销售上面 或者说在品牌的影响力方面都取得了不错的效果，现在我就给大家做一个分享。 这是一个 跨界的合作，我们来看一下这个艺术家叫渡边宏是一个版图画家，他的作品非常的可爱，他 得到了各种各样的插画奖和艺术奖，目前在中国有一个代理商帮助他做推广项目，我们找他 做合作，这是他的作品，男人、女人、老年人、年轻人都会喜欢，给人感觉非常温暖，就是 把一些小动物展示出来，他有一个最大的特点就是作画的方式，他作画的方式是用手指、用 粉笔画的，不是用画笔也不是用油彩的染料，他的作品出来就是毛茸茸的，可爱的。我们找 到他来做这样一个合作。由于他的作品感觉是比较具有童话色彩，所以我们有一个主题就是 童话占领对都会时尚，从童话角度满足都市女性的纯真向往，所以我们做了一个一系列的限 恤。本来我们今天想请他过来的，但是他没有时间而且在日本，大家来看一下他的画，非常可爱，他把这些小动物放在某一个情节里面做一些新的演义，包括有一些小小幽默 感在里面，由此产生十款创意T 恤，因为是限量版，只有1500件，我们主要是做品牌推广的 活动，所以它的量是比较少的。而且比较简单，就是在全国几个城市做销售。这是我们特别 为这组系列片拍的广告片，大家可以看到前面的画作和广告片的联系，女性对此可能比较感 兴趣，我们做一个活动的时候不单单是做这个产品，我还要充分运用这个艺术家的特质，可 以通过某一个现场作画来吸引一些观众。所以这个是非常好的一个地方。我们会请他来做一 些店铺终端的事件的活动，主要是为了推动我们的T 恤，在7月25日我们在杭州做了一场活 动，这是他在现场作画的照片，他在这个店铺里面，我们杭州的店铺很小，在杭州的银泰， 当时围观人非常之多，进店销售人群也是非常之多。有一些粉丝是很疯狂的，当时买了并且 穿上，而且要求他在他们身上签名。当然业绩也是非常可观的，我们可以看到在杭州做了一 周的活动卖的300件，活动前低很多的，活动中升上来很多，后来这个店铺的知名度也上去 了，所以说跨界活动不仅对品牌有帮助，对销售也是有很大帮助的，这是我们很乐意看到的。 我们从杭州到北京，然后到上海，每一站都吸引了非常多的客流量，对店铺的销售起到了非 常大的帮助，针对这样跨界的活动，其实它是一个全方位的传播的整合。另外我们还有促销 活动以及媒体的推广，其实这些都是比较常规的一些手段，但是利用不同媒体的特质做不同 的宣传，比如我可以在平面上面介绍渡边宏是什么样的人，其作品是什么样子的？然后通过 网络预告深入报道活动的盛况，然后通过电视做相关的报道，扩大其影响力。我们一天平均 卖13件，产品消化率达到78％，这是跨界营销的地图，我们通过非常多的手段，但是成本 并不是很高，刚才大家看到我们用的一些手段都不是非常高成本的手段，但取得的效果是非 常好的，这是一个比较典型的跨界案例，虽然大家都在做，但怎么做的比较有意思，我们这 个活动最大的特别就是不仅在产品上面有表现，也可以把艺术家请到现场，跟消费者做互动， 同时达到店铺销售的推广跟宣传以及销售业绩的提升，这个才是比较重要的。谢谢大家！ 《新营销》主编 刘波涛：非常感谢曾总精彩的演讲，跨界营销是一种趋势，把精彩营 销实践运用到服装行业是一个趋势，接下来时尚购物广场也是一个跨界，它是网络市场，把 虚拟体验演变成为让大家去游戏，去购物这么一个体验，它是如何做到跨界营销以及如何吸 引更多消费者的呢？同时把自己的业绩不断提升的呢？下面我们有请FashionGou 网络时尚 购物广场 CEO 郑小龙先生。 FashionGou 网络时尚购物广场 CEO 郑小龙：大家好，很高兴 今天能再一次站在这里跟大家分享，昨天讲了关于设计与产业升级，首先我想介绍我一下我 自己，我过去做了十几年的连锁，加盟店以及最早的批发，对这个行业即时装行业，时尚行 业也算是行内人吧，今天怎么介入电子商务呢？过去的电子商务是IT 行业在推动，今年是 全面应用的来临，这是整体的创新，各个方面压力，我们企业的发展到底往哪里走？我们对 未来的定位以及定界，认为未来电子商务的趋势、信息化进一步深化，我们的生活生产方式 将进一步的深化，我们今天探讨是服装模式的创新，我理解一个是正数营销的创新和战略营 销的方式，我们FashionGou 更多是协助连锁进行战略性创新，我们从品牌名称到整个服务 体系是系统化的，站在全球化、国际化的这么一个视界环境下面来为我们国内的乃至于国外 和国际一线品牌提供服务的这么一个网络购物平台。刚才讲了营销模式创新，大家都知道创 新借助电子商务，大家都在尝试做，但是到目前为止的确有很多困惑，一上网全乱套了，实 体跟虚拟不一样的，实体是各个店都有不同，虚拟是全国都有，所以我想我们做电子商务可 能也可以说是一种开创性的行业人士来真正研发一款能够满足我们连锁时尚品牌，提供一个 跨时代的、专业化的、能够真正为我们时尚品牌提供营销，以至于在战术角度提供支持。从 战略角度就是符合长期的趋势，刚才营销专家都讲了从趋势方面，从战术角度能够满足我们 眼前的目标的达成或者能够促进，从整体而言不会使我们整体市场混乱，今天的趋势结合， 人类社会已经达到虚实时代的完美来临，我们传统文化所讲的实的，我们在此之前都是做实 实在在的生活，杭州到生活可能走上两天或者多长时间，以至于很远的时间走几年才能到， 工业化时代坐飞机，虚拟时代来临以后我们可能更加难以现象，我们整个服装品牌，特别是 连锁时尚品牌有一定市场占有量的品牌在面对全球化、金融危机出现以后，全世界不管是品 牌大举进入中国大陆市场，包括带着资本要进入中国这块肥沃的土地上来争夺这个市场，对 于我们这些品牌如何真正从战略上，长远性应用好电子商务，同时为我们眼前的目标达成， 怎么应用好，我想这可能是我内心，作为行内人希望在行业里面为这个事情做一番贡献。所 以我在摒弃原来品牌将近12个亿的营业额，我坚信未来趋势，坚信我们如何应用到电子商 务其实完全能够让我们跑到很快。跑在先。我还是详细讲一下我们的FashionGou 网络案例。 怎么为我们连锁时尚品牌以及我们的消费者提供价值，能够提供什么样的解决方案？ 我们 连锁时尚品牌从战略营销高度进行电子商务的创新应用，站的高，看的远，往哪里走才是看 的很清楚，我们初次来到上海问路，人家告诉你正确的路，你心里还是没有感觉，因为你没 有走过，但是你站在屋顶上就可以看的清楚了，所以要站的高，所有连锁品牌要实现电子商 务，第一是怕渠道混乱，价格混乱，怕影响实体店的业绩、怕网上假货等等很多的困惑，在 这么一个情况之下如何突破？大家都要创新，要怎么创新才符合我们的企业营销要达到的目 的，这是方法性的问题。我们FashionGou 网络时尚百货就此诞生，我们的口号是FashionGou， GouFashion，你可以不上FashionGou，但是你一定要GouFashion，针对连锁时尚片派实现 网络销售，库存管销，对于消费者提供快捷方便，品质时尚购物，优惠购物。我们所讲的电 子商务如何在原有品牌战略规划之下借助虚拟电子商务如何在战略性把品牌进行推进，对于 消费者而言，在网上有一个所有百货公司的品牌，在网上也可以提供服务，但现在还没有这 个平台出现，我们FashionGou 具有开创性，为消费者提供购前购后的服务，曾经有朋友问 我是否比较便宜？我说是的，实际上真正降价与不降价不是我们FashionGou 可以决定的， 而是品牌商决定的，品牌商认为网上可以比实体便宜吗？如果可以，当然我们也认可了。就 像现在当当网所有的书都比新华书店便宜，而很多人到新华书店买，这是消费者随心所欲的 服务，由于时间有限，我就大致把我们的能够为消费者，能够为品牌商带来什么样的服务价 值，如何应用电子商务为我们连锁时尚品牌搭建一个真正花费少，花费人力、物力少，操作 简单，对品牌长期的战略，对眼前如何应用FashionGou 这个平台，或者FashionGou 全方面 的服务帮助你可以很轻松利用电子商务在这么一个竞争环境下面进行竞争，保持领先发展速 度。你今天可以单条腿走路，因为两条腿走路的人不多，如果有一天所有人都两条腿走路的 时候，你单条腿肯定走不下去，大家如果能够利用电子商务创新应用，我们每一个企业，每 一个品牌，不只连锁时尚品牌，其他各个品牌都可以捷足先登。我们是时尚消费群要进行时 尚购物的要去的第一站 FashionGou，不仅可以提供直接网上购物，而且可以提供方便性， 为什么能够做到？我们现在整个背后的推动力，不断是B2C 网络强大的企业跟我们合作，在 连锁时尚品牌行业有全球很强大的公司、协会在跟我们合作、支持，可以告诉大家一个好的 消息就是在前十天我到深圳、香港那天，库奇（音）亚太区总裁已经基本确定进入我们的 FashionGou，他在全球电子商务已经全面开始应用了，观念是最中间的，人最大的敌人是我 们自己，我们要突破必须自己突破，我们自己观念不能突破一切无从谈起，我们今天会来做 时尚行业的人士，会介入到跨界营销，我们FashionGou 网络时尚科技公司做这一块东西的 确是跨界了，实际上我们做的是真正可以说行业在应用电子商务专注与营销这个环节的工 作，我以前从设计、生产、销售一条龙，我再生产领域做的很多年，我们今天做什么？创新 有很多环节，从企业角度聚焦在产业链的一个地方也是创新，所以我想我们刚才所解释的 FashionGou 如何帮助大家实现电子商务的创新应用。这是我的一个简单的介绍，下面我们 也可以大致的浏览一下我们目前刚刚上线的，跟品牌商、跟消费者互动的板块。对于整个服 装营销的创新模式其实的确从趋势角度而言是必然，我们今天可以创新的，其实电子商务是 一个主流的创新方向，因为你的创新要可持续，出去你是非主流，接受的群体会很少，过去 大家说网上怎么样，现在怎么样大家都已经知道了，上个月底我跟马云聊天，他说小龙OK， 继续走，包括26号我跟淘宝陆总会花半天时间进行研究淘宝和FashionGou 如何整合，如何 合作，从整体而言，我相信接下来的不久一定能够为我们所有连锁时尚品牌应用电子商务进 行跨越发展，我们很有信心为所有连锁时尚品牌做一个推动。我们现在上线的这一块实际上 是一个跟品牌商、跟消费者进行互动的一个板块。这个板块的目的是什么？就是让消费者参 FashionGou，选择你喜欢的品牌米乐，你认为什么品牌可以进来？什么品牌不可以进来？我想很多消费者希望马克华菲上网提供直接的服务，但是现在没有这样的解决方案，现在如 果买品牌，你跑到店里面浪费的时间花费是很大的，现在生活方式改变了，人们不是逛街、 逛店作为休闲，如果逛街不是为了买体现，而是为了体验实体感觉，在虚拟世界有虚拟的感 觉，特别是现在有网虫，网络的感觉实体感觉体验是差异的，虚拟的感受体验都是人所需要 的，这个是国际名品的一些品牌。为什么我们愿意跟大家分享和交流？我认为现在的时代是 合作、分享、共享的时代，大家要把你的想法风险出来，大家交流，其实讲起来有竞争，实 际上没有竞争，大家找到你的路径就能够生存、成长。生态圈养就你生存的环境，如果你是 小草种子就是小草，其实没有竞争，大家只要很好地去合作，通过合作平台得到的各自所需 就是创建品牌，现在国家与国家之间进行战略合作，如果今天有外星人要不要合作？当然要 的。****出席提的很好就是和谐社会。我们在这个圈子里面也是和谐的，包括这一次的创 意空间展大家都在和谐的获得各自所需。如何把虚实完美结合一起，这是我们今天主题所讲 的营销创新，让我们品牌能够有一个突破性的发展，这是我们FashionGou 在接下来跟各个 营销公司，广告公司，连锁时尚品牌、消费者共同来发展，谢谢！ 《新营销》主编 刘波涛：非常感谢五位老总精彩的发言，现在我们进行到对话的环节， 有一些尖锐的问题可能需要向五位老总请教，我是行外人士，有一些问题我有一些问题很困 惑，我想请问中国服装网总裁我们谈到电子商务，无非有几种模式，B2B、B2C，还有一种模 式是PPG，大家都在尝试电子商务，未来电子商务最有价值的部分在哪里？针对的群体适合 哪样的企业？ 中国服装网总裁 寥斌：我觉得讲模式并不好，我们不管那种模式，降低成本， 提高客户的客户体验度，又能赚钱就是好的模式，不管是B2B、还是B2C，我们企业商品与 用户之间的距离是否真正意义上的缩短，是否在第一时间及时了解客户对这个产品的需求， 甚至对这个产品从设计价格，从品牌文化等各个方面的反馈。我觉得这个是最重要的，企业 如何做到用真正用户零距离的接触和如何降低整个通路成本。如何提高用户的体验度，我觉 得又赚钱，这才是一个好模式。作为企业而言，作为电子商务而言，最关键是商品，模式也 好，平台也好，自己做网站也好，结合淘宝，时尚购物平台也好，都不重要，真正重要是产 《新营销》主编刘波涛：说到产品这个问题，如果我们把互联网当成一个产品，现在 很多B2B 企业，B2C 企业，包括淘宝、阿里巴巴实际上销售额可能抵不上一个中等服装企业 的规模，但是很多互联网企业都是做嫁衣裳，如何解决自身盈利的？做平台是很辛苦的，需 要跟各方打交道，你的盈利模式是什么样子的？ FashionGou 网络时尚购物广场 CEO 龙：实际上做企业肯定要赢利，但是从我们FashionGou整个赢利模式，网络是一个太美妙 的地方，太多的赢利模式，只要你想从哪里赢利就从哪里赢利，我们FashionGou 是提供一 种服务，提供上游连锁时尚品牌如何实现电子商务，满足我们的消费者，对于消费者而言， 他上FashionGou 买你的商品，你FashionGou 值得信赖吗？有哪些好的产品和品牌？能够提 供网络上面的服务吗？等等，我们创造FashionGou 花费三年时间到今天还没有营业，这是 我想问连锁时尚品牌和消费者呈现最完美，最能满足他们需求的我们在用心做，而且我们在 这个行业里面，由于时间有限无法详述，消费者在信息化年代如何通过FashionGou 直接买 倒好的产品，我不到FashionGou 买，我到店里面买，FashionGou 又能够提供哪些服务？我 们为连锁时尚品牌为消费者提供服务，赚钱是不言而喻的，大家是分享成果，分享所有的一 切，希望大家都用网络，像马云讲的，他过去能够看到今天的市场，他能够开创性把淘宝做 到今天是一个定键，所有企业都为消费者创造价值，我们也是消费者，也为自己创造价值， 相信赢利模式只要你在做一件事情，一定有你很多的赢利模式，包括商品上面，我为两头服 务，两头都分一点服务费给我们，人生的价值做一件事情，做一件有益与别人的事，别人能 够生存，我们才能够生存下去。 《新营销》主编 刘波涛：你愿意花钱去上FashionGou 还是希望去B2B 中国服装网花钱？ 马克华菲（上海）商业有限公司品牌总监 曾纬：关于网络电子商务这一块，其实马克华菲 已经有一个平台，目前在尝试阶段，我们叫做 MF（音）com，实体店跟网络的网店存在一 些悬而未决的问题，包括如何处理网络商品跟实体店铺商品的一些价格上面的冲突，款式上 面的雷同。网络上面可以买到为什么跑到实体店呢？ 马克华菲是实体店起价，如果网络影 响到这一块该怎么处理？现在有很多专家提出这方面的意见，如何切实解决还是需要一段时 间的。要能够比较深入的解决这个问题肯定还需要一段时间吧。 《新营销》主编 刘波涛：现在好像在PPG 模式，互联网直销品牌，大部分都集中在男 装，男装为什么能够可以得到快速的发展？而女装在电子商务这一块不能得到很快的发展？ 安总是如何想的？ 安杰智扬营销策划机构首席品牌运营专家 安杰：时尚其实有一种本质， 时尚的本质其实是产品，在往深角度讲是设计，在往深角度是精确的设计，我们去看渣拉 （音），他们为我们的消费群提供一种力能所及的精确的设计，设计这一块的精确度走在前 面，库存最少，发展最快，我个人认为在中国网络购物最终要崛起，网上的商品最终也要非 常的时尚，同步的时尚，除了价格的问题等很多问题需要解决之外，时尚必须是同步的，比 如我们看到一些产品都是男装，衬衫也好，牛仔裤也好在网络上好大理，比较传统，所以作 为首选，而女装流行趋势的更新速度非常快，特别的流行趋势，更新速度非常快，也可以获 得它的竞争力量。 《新营销》主编 刘波涛：其实在电子商务这一块可能很大一部分处理库 存，现在流行的做法是打包出去，这种风险在哪里？我想请教一下王总。 资深品牌营销经理人 王涛：主持人问我这个问题可能不恰当，MAMSOU 开始网购是因为 便宜，实体经济已经进入一个层面的时候互联网还没有，今天互联网的迅速发展，这些消费 者需要高品质，高品质＋高性价比已经达到实用性了，大家不仅要高品质，还要品牌的属性、 品牌的性格和特征，未来的趋势可能说现在不管是世界大牌，不管是马克华菲必须要有性价 比才可以销售，未来互联网的发展一定是这样吗？我们做一个很大的设想，我个人认为不一 样，很多奢侈品牌不管是游艇还是钻石，最终是消费者和品牌之间的唯系，主持人问我他们 在进行中会碰到什么问题？他们有巨大的风投进来，但是我们看他们的产品，我个人不对他 产品的品质感很能理解，但是通过到福建看整个供应链我们发现它已经在转变思路，整合供 应商资源，他花巨大的推广，形成巨大的VIP 流量，消费本身让消费者产生回头率是否比较 强，这是他要考虑的问题，作为我的角度，传统营销的角度，基于互联网这种新的商业模式， 但是我们永远还是要研究品牌商品和消费者之间的研究，这是我们未来核心的竞争力，决不 是简单的性价比，互联网给我们提供很低成本的门槛，这个理解是有误区的，实体经济用十 年竞争，互联网致用三年，因为它发展太快速了，互联网竞争可能用实体经济一半的时间都 不到。这是最核心的问题。 《新营销》主编 刘波涛：如果失去跟消费者的沟通，整个品牌 就无法获得更大的发展，互联网给我们带来一个非常大得好处就是在于一条网线，一个鼠标 可以体验，现在出现很多虚拟模特、换装游戏这样的网站，他跟B2C 互联网结合在一起做创 新，实际上效果并不是很好，淘宝也出现了这种情况，服装的类别和点击率并不高，为什么 会出现这样的原因？难道这样的体验就没有价值吗？ 中国服装网总裁 寥斌：今天我从大门走进来就看到百菲的广告，百菲是做情景师的购 物网站，他们找山地设计师在做，他们起码有七八百万的投入，但是没有起到效果，为什么？ 这和消费者看这个是有区别的，其实从购物层面而言，消费者要什么很清楚，用户体验非常

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